Hot news :

Top 45 các câu hỏi tuyển dụng nhân viên kinh doanh không nên bỏ qua

Rate this post

Tuyển dụng nhân viên kinh doanh là công việc cực kỳ quan trọng. Đây là vị trí tạo ra doanh thu trực tiếp cho doanh nghiệp. Vì vậy, bạn cần hết sức chú ý và cần chuẩn bị kỹ càng các câu hỏi tuyển dụng nhân viên kinh doanh. Và 45 các câu hỏi tuyển dụng Sales sau đây sẽ giúp ích cho bạn.

Phần 1. Các câu hỏi tuyển dụng nhân viên kinh doanh mang lại những lợi ích gì?

Là một nhà tuyển dụng, nếu bạn không chuẩn bị trước các câu hỏi tuyển dụng nhân viên kinh doanh, bạn sẽ phải đối mặt với những tình huống như:

+ Lúng túng không biết hỏi gì ứng viên.

+ Trở nên kém chuyên nghiệp.

+ Hỏi những câu hỏi không hiệu quả.

+ Không thể khai thác được các thông tin cần thiết để đưa ra quyết định tuyển dụng.

Từ những điều này, bạn có thể gây lãng phí tài nguyên tiền bạc, thời gian và công sức của doanh nghiệp. Trong khi đó, nhân viên kinh doanh bạn tuyển lại không làm việc hiệu quả, không tạo ra doanh thu tốt. Từ đó, công ty bạn có thể đối mặt với nguy cơ thua lỗ vì đưa ra quyết định tuyển dụng tồi. Vì vậy, bạn cần phải chuẩn bị trước các câu hỏi tuyển dụng nhân sự vị trí nhân viên kinh doanh để có đưa ra được quyết định tốt nhất.

các câu hỏi tuyển dụng nhân viên kinh doanh, các câu hỏi tuyển dụng nhân viên bán hàng, các câu hỏi tuyển dụng sales,

Lợi ích của việc chuẩn bị trước các câu hỏi tuyển dụng nhân viên kinh doanh

Phần 2. 45 trong các câu hỏi tuyển dụng nhân viên kinh doanh không nên bỏ qua

1. Các câu hỏi tuyển dụng nhân viên kinh doanh khai thác mức độ hiểu biết về công việc

Đây chính là một trong các cách tuyển dụng hiệu quả giúp bạn khai thác được mức độ hiểu biết của ứng viên đối với công việc. Bạn có thể sử dụng các câu hỏi phỏng vấn sau:

+ Theo bạn, nhân viên kinh doanh sẽ đảm nhiệm những công việc gì?

+ Một nhân viên kinh doanh tốt có tố chất gì?

+ Vị trí nhân viên kinh doanh cần kỹ năng gì?

+ Theo bạn, điều gì quyết định đến việc khách hàng tin tưởng bạn và sản phẩm/dịch vụ chúng tôi?

+ Theo bạn, chăm sóc khách hàng như thế nào là tốt?

+ Vai trò của nhân viên kinh doanh trong công ty như thế nào?

+ Theo bạn, quy trình làm việc của một nhân viên kinh doanh ra sao?

+ Thu nhập của nhân viên kinh doanh có giới hạn không?

+ Bạn nghĩ bạn có điều gì phù hợp với vị trí nhân viên kinh doanh của chúng tôi?

+ Bạn có nghĩ rằng sinh viên nên làm nhân viên kinh doanh hay không?

+ Có những thước đo nào để đánh giá một nhân viên kinh doanh tốt?

+ Thời điểm nào là thời điểm nên dừng thuyết phục một khách hàng?

+ Bạn dành thời gian bao lâu để chăm sóc một khách hàng mới?

+ Lý do bạn lựa chọn công việc nhân viên kinh doanh là gì?

+ Bạn nghĩ gì về sự hợp tác làm việc nhóm trong nhóm nhân viên kinh doanh?

+ Bạn nghĩ mạng xã hội có vai trò như thế nào đối với việc bán hàng của bạn?

các câu hỏi tuyển dụng nhân viên kinh doanh, các câu hỏi tuyển dụng nhân viên bán hàng, các câu hỏi tuyển dụng sales,

Các câu hỏi tuyển dụng Sales hay về hiểu biết công việc

2. Các câu hỏi tuyển dụng nhân viên kinh doanh về nghiên cứu công ty

Một trong những kinh nghiệm tuyển dụng nhân sự hiệu quả cho nhà tuyển dụng đó là sử dụng những  câu hỏi tuyển dụng nhân viên kinh doanh về nghiên cứu công ty để khám phá về ứng viên. Đó là:

+ Sản phẩm/dịch vụ của công ty tôi là gì?

+ Hãy cho tôi vài ý kiến nhận xét về sản phẩm/dịch vụ và tiềm năng của chúng tôi.

+ Hãy cho tôi biết hiểu biết của bạn về khách hàng chính của chúng tôi được không?

+ Hãy kể cho tôi hiểu biết của bạn về đối thủ chính của chúng tôi.

+ Lĩnh vực hoạt động của công ty là gì?

+ Bạn có nghĩ sản phẩm/dịch vụ công ty hữu ích hay không?

+ Bạn có sẵn lòng sử dụng sản phẩm/dịch vụ công ty chúng tôi không?

+ Nếu buộc phải giới thiệu sản phẩm/dịch vụ công ty cho người thân, bạn sẽ giới thiệu ai?

+ Những phúc lợi công ty của chúng tôi có phù hợp với bạn không?

+ Hãy cho chúng tôi vài gợi ý để cải thiện công ty được không?

+ Khi tư vấn cho khách hàng của chúng tôi, bạn sẽ định tư vấn về những điều gì?

+ Bạn có sáng kiến gì cho quy trình bán hàng của chúng tôi không?

các câu hỏi tuyển dụng nhân viên kinh doanh, các câu hỏi tuyển dụng nhân viên bán hàng, các câu hỏi tuyển dụng sales,

Các câu hỏi tuyển dụng nhân viên kinh doanh về nghiên cứu công ty

Đây cũng là các câu hỏi được sử dụng trong bảng những câu hỏi tuyển dụng nhân viên bán hàng của nhiều nhà tuyển dụng. Cả vị trí nhân viên bán hàng và nhân viên kinh doanh đều cần sự hiểu biết rõ ràng về vị trí công việc cũng như sản phẩm/dịch vụ công ty.

3. Các câu hỏi tuyển dụng nhân viên kinh doanh về tình huống giả định

Các câu hỏi tình huống giả định sẽ giúp bạn đánh giá được khả năng phản ứng của ứng viên. Vì vậy, bạn có thể sử dụng các câu hỏi đó trong buổi phỏng vấn nhân viên kinh doanh của mình. Cụ thể:

+ Gặp khách hàng chê sản phẩm/dịch vụ, bạn sẽ ứng phó như thế nào?

+ Bạn nghĩ bạn sẽ đối phó như thế nào với một khách hàng khó tính?

+ Nếu một khách hàng có nhiều nhân viên kinh doanh của đối thủ tiếp cận, bạn sẽ làm thế nào để sản phẩm/dịch vụ công ty khác biệt hơn?

+ Nếu khách hàng ở xa, bạn có sẵn sàng đến tận nơi để tư vấn cho họ hay không?

+ Nếu khách hàng hẹn bạn ngoài giờ hành chính, bạn có sẵn sàng đi gặp họ không?

+ Doanh thu của bạn tháng sau luôn tốt hơn tháng trước nhưng lương cứng của bạn vẫn không đổi. Bạn sẽ làm gì?

+ Nếu bạn có xung đột với nhân viên khác trong công ty, bạn sẽ ứng xử như thế nào?

+ Bạn biết về một cuộc xung đột trong công ty, bạn sẽ hành động ra sao?

+ Nếu cấp trên làm khó bạn, bạn sẽ nghỉ việc hay ở lại? Và nếu ở lại, bạn sẽ làm gì?

+ Bạn nghĩ bạn sẽ làm gì nếu không đạt được doanh số tháng?

+ Nếu trúng tuyển, bạn sẽ làm gì trong tháng đầu tiên và 3 tháng tiếp theo?

các câu hỏi tuyển dụng nhân viên kinh doanh, các câu hỏi tuyển dụng nhân viên bán hàng, các câu hỏi tuyển dụng sales,

Các câu hỏi tình huống giả định có thể được sử dụng trong phỏng vấn nhân viên kinh doanh

Những câu hỏi tình huống trên đây cũng là các câu hỏi tuyển dụng nhân viên bán hàng hay được sử dụng. Sự nhanh nhạy và khả năng xử lý của nhân viên kinh doanh và nhân viên bán hàng là yếu tố hết sức quan trọng khi bạn tuyển dụng các vị trí này.

4. Các câu hỏi tuyển dụng nhân viên kinh doanh khác

Ngoài ra, kinh nghiệm tuyển dụng tiếp nữa đó là bạn có thể sử dụng các câu hỏi sau đây để tìm hiểu về ứng viên của mình:

+ Mục tiêu công việc dài hạn của bạn là gì?

+ Bạn có kinh nghiệm làm nhân viên bán hàng hay không? Nếu có thì bạn làm nhân viên kinh doanh lĩnh vực gì?

+ Điểm yếu khi bán hàng của bạn như thế nào? Bạn đã khắc phục được chưa? Nếu đã khắc phục được, hãy kể cho tôi về biện pháp bạn sử dụng.

+ Bạn thích bán hàng cho khách hàng như thế nào? Vì sao?

+ Làm thế nào để bạn luôn giữ được động lực làm việc mỗi ngày?

+ Bạn có bao giờ hỏi lại khách hàng vì lý do gì họ không mua sản phẩm hay không?

Trên đây là danh sách 45 các câu hỏi tuyển dụng nhân viên kinh doanh không nên bỏ qua dành cho bạn. Hãy theo dõi các bài viết của chúng tôi để cập nhật thêm kiến thức hữu ích. Chúc bạn tuyển nhân sự thành công. Hẹn gặp lại.

Bình luận
Viết bình luận của bạn
Bình luận
Từ khóa